"ESPIRITU EMPRENDEDOR"

CAÑETE HOY: SIGUE SIN ESCLARECERSE CASO DE ABOGADA QUE COBRO MAS DE UN TERCIO DE MILLON DE SOLES EN MUNICIPALIDAD DE CAÑETE

2010-06-29T20:40:00.000-07:00

CAÑETE HOY: SIGUE SIN ESCLARECERSE CASO DE ABOGADA QUE COBRO MAS DE UN TERCIO DE MILLON DE SOLES EN MUNICIPALIDAD DE CAÑETE

TIEMPO EN TARAPOTO

2010-05-02T18:00:00.000-07:00

Tiempo en Tarapoto

"HOY QUIERO REVELARTE UN SECRETO"

2010-01-25T18:36:00.000-08:00

Hola,

Pensará que estoy exagerando, pero es cierto. La
Palabra a la que me refiero es: EDUCACIÓN.

Es posible que usted, como La Gran Mayoría de las
personas, o Esté esperando Aquella oportunidad
Aquella fórmula mágica que le permitira Solucionar
todos sus problemas económicos. Es posible que
repita o haya repetido Afirmaciones, UTILICE la
Ley de la atracción (o cosas parecidas) y
Finalmente se frustre al saber que nada finalmente
funciona para AYUDARLO en sus problemas
económicos.

La buena noticia es hay algo que Siempre que
funciona: La educación.

Y no me refiero al simple Hecho de asisitir a la
Universidad, Obtener un título y un buen trabajo
Con un "buen sueldo". ¡¡¡¡No! Me refiero a algo mucho
más básico y práctico: ¡Cómo usar su dinero!

Si se toma el trabajo de leer apenas unas pocas
Más líneas, aprenderá Algunos aspectos importantes
Sobre la Riqueza.

*************************************************
¡Si usted se centra Exclusivamente en Incrementar
sus Ingresos, NUNCA SERÁ RICO!
*************************************************

Observe por un momento los cuatro pilares
esenciales de su economía:

1 .- Incrementar sus Ingresos
2 .- Ampliar sus propiedades
3 .- Reducir sus deudas
4 .- Reducir sus Gastos

Rápidamente analicemos lo que significa
"Incrementar sus Ingresos" ...

Los Ingresos podriamos dividirlos en dos
Categorías:

a) Ingresos por su trabajo: el dinero que se gana
con su trabajo o con los Beneficios obtenidos de
su negocio. No importa cuánto gane, si deja de
Sin más Ingresos trabajar obtendrá.

b) Ingresos Pasivos: se refieren al dinero ganado
sin que usted trabaje ACTIVAMENTE. Cuando usted
tiene suficientes Ingresos Pasivos OBTIENE la
Famosa LIBERTAD FINANCIERA.

Para poder ganar Ingresos del tipo pasivo, es
otras palabras, poder Para lograr LA LIBERTAD
FINANCIERA, entonces usted Tradicionalmente
Necesitara Ampliar sus propiedades para que estas
trabajen para usted.

Tener propiedades Pero Parr, necesita de ahorros e
Inversiones. Si usted Hasta el momento no ha
Educación Financiera tenido, no tiene ahorros con
comprar propiedades y que no tiene inversiones, no
se desanime, TODAVÍA TIENE OTRA OPORTUNIDAD:
¡INTERNET!

De Internet le Permite la Posibilidad de Generar
Ingresos Pasivos (Mientras duerme) Con una mínima
inversión. El problema es que tiene que saber cómo
hacerlo ... Vez más necesita de Una EDUCACIÓN.

Si usted es serio en Obtener su libertad económica
Generar y infinitas fuentes de ingreso con
Internet, necesita ser educado Adecuadamente. Y la
mejor educación en este sentido la OBTIENE en el
Club de Mercadeo por Internet de mi amigo Álvaro
Mendoza.

Le deseo el mejor de los éxitos,

Luis Alberto Vásquez Ugalde
Asesor y Consultor Financiero

P.D. Si está listo para dar su primer paso hacia
La libertad financiera, click here:

images/banner-cmmg01.png" width="468" height="61">

Las Nuevas Técnicas de Marketing y Ventas

2010-01-25T18:33:00.000-08:00

Hola,

Conozco vendedores que se conocen todos los trucos
y pueden llegar a vender cualquier producto. Sin
embargo, no llegan a ninguna parte cuando tienen
que hablar con una hermosa mujer. Ninguno de sus
trucos de venta parece funcionar en esas
ocasiones.

Ahora, ¡Imagínese el poder de las técnicas –que
están originariamente preparadas para seducir a
las mujeres– usadas para vender productos!

Veamos...

Los Maestros de la Seducción saben algo que la
mayoría de los otros desconocen – incluyendo
muchos vendedores… y que muchos nunca conocerán...

Ellos saben que usted no puede utilizar las
usuales técnicas de "ventas y anuncios" para
venderse usted mismo –su imagen–, y conseguir que
se le acerquen las más hermosas mujeres. Le
garantizo que la apariencia no es lo más
importante… ¡pero trate de decirle eso a la
mayoría de los hombres! :)

Eso es lo que usted ve siempre a su alrededor...

Muchos individuos tratan de impresionar a las
mujeres con el tamaño de sus chequeras, con sus
carros caros, con un gran estatus social, etc.
Inclusive si estas tácticas funcionan –en el mejor
de los casos–, ellos pueden atraer a la clase de
mujer incorrecta; por ejemplo, a las que están más
interesadas en lo que usted tiene que en lo que
usted es.

También hay hombres con un aspecto promedio, sin
mucho dinero ni coches llamativos, y hasta sin
ningún sentido de "lo que está bien"... y uno los
ve andando por ahí con mujeres que podrían ser
modelos muy bien pagas si ellas quisieran.

Le revelaré uno de sus mayores secretos aquí
mismo...

¡Esos hombres tienen éxito porque saben cómo
manipular el juego de la seducción en las citas, y
logran que ELLAS comiencen a PERSEGUIRLOS!

Por eso, en vez de hacer lo que la mayoría de los
hombres hace –tratar de convencer a las mujeres
diciendo "dame una cita, dame una cita, ¡por
favor!"– usted puede dar vuelta las cosas de tal
manera que las mujeres QUERRÁN "cazarlo", más que
a otros hombres que se les acerquen.

Esto es algo que muy pocos hombres saben hacer...
Esa estrategia está perdida, hasta en muchos
vendedores – inclusive en aquellos que actualmente
hacen buen dinero con sus negocios.

Ahora... ¿Qué tal si usted averiguara cómo usar
esas estrategias y otras más, que hacen al fondo
del asunto y que son las que los Maestros de la
Seducción utilizan?

Pero, más importante aún... ¿Qué tal si usted
pudiera aprender a aplicar todas esas estrategias
a su marketing... a su producto y a su negocio?

¿Puede imaginarse qué le daría como resultado?

Pues bien...

USTED está por entrar a un nuevo nivel de dominio
e influencia sobre los demás... por eso lo invito
a que DESCUBRA las nuevas técnicas de márketing de
los MAESTROS en "Seducción y Manipulación".

Descúbralo por si mismo:

Cordialmente,

Luis Alberto
P.D.: Sin duda, este tema de la SEDUCCIÓN y la
MANIPULACIÓN es un tema CONTROVERSIAL, por decir
lo menos. Es muy probable que incluso usted se
sienta ofendido por lo que está a punto de
descubrir... y lo entiendo, pues esta información
definitivamente, NO es para cualquiera...
http://ganardineroonline.com/go.php?offer=ugalde&pid=2

El Marketing de Seducción

2010-01-25T18:30:00.000-08:00

Hola,

¿Sabía que hay un secreto de marketing y ventas y
que es EL SECRETO más poderoso que podrá descubrir
y que menos de 1 entre 1000 emprendedores
realmente entiende?

Este secreto es bastante profundo... y usted
realmente necesita entender todos sus pormenores
si alguna vez quiere ganar un céntimo dentro o
fuera de Internet.

Recientemente se dictó una conferencia ante
participantes de 17 países, titulada: "El Secreto
de Negocios Que Puede Hacerle Rico"

Pues bien, en las casi 3 horas que duró la
conferencia, se reveló por primera vez y en
profundidad, todos los pormenores del secreto de
marketing y ventas.

Usted puede haber escuchado "EL SECRETO" antes.
Usted puede, inclusive, haberlo entendido. Pero
dudo que usted haya comprendido totalmente la
importancia total de todo eso. Lo que voy a hacer
es ABRIR SUS OJOS, e iluminar esta verdad de modo
que usted nunca la olvide.

Si quiere descubrir "El Secreto", basta con que
vaya a:

Cordialmente,

Luis Alberto Vasquez Ugalde
Asesor y Consultor Financiero

Reporte Controversial: Marketing de Seducción

2010-01-25T18:27:00.000-08:00

Hol@,

Vender un producto o servicio es mucho más
sencillo que SEDUCIR a una mujer. En esto no hay
discusión. Es un hecho, o por lo menos, así lo
veo.

Pues bien, mi colega Alvaro Mendoza acaba de
lanzar un nuevo reporte titulado:

"Los Secretos de Márketing de los MAESTROS de la
SEDUCCIÓN y la MANIPULACIÓN".

OJO! Este reporte NO es para todo el mundo.
Algunos se sentirán enojados, ofendidos o
extrañados, pero lo cierto es que las técnicas
reveladas en dicho informe son PODEROSAS y
EFECTIVAS.

En dicho reporte revela el núcleo de las
estrategias, los principios y actitudes de los más
exitosos Maestros de la Seducción.

Luego, traslada cada una de esas estrategias a la
aplicación dentro del "marketing"... para que
usted pueda tomar esas estrategias y aplicarlas a
su sitio Web, a su producto, y a su negocio... No
importa si su negocio es por Internet o fuera de
Internet.

El hecho es que la aplicación de estas
estrategias, originalmente pensadas para seducir
mujeres, le permitirá obtener un instantáneo
crecimiento de sus ganancias, construir una
relación más fuerte con sus clientes, y cimentar
una mayor lealtad con ellos.

Dicho reporte cuenta con mi más alta
recomendación.

Todos los detalles en:

http://ganardineroonline.com/go.php?offer=ugalde&pid=2

Cordialmente,

Luis Alberto Vasquez Ugalde
Asesor y Consultor Financiero

Existe un secreto de marketing y ventas que...

2010-01-25T18:20:00.000-08:00

¿Sabía que hay un secreto de marketing y ventas
que es EL MAS PODEROSO secreto que alguna vez
aprenderá, sin embargo menos de 1 entre 1000
empresarios realmente lo entiende?

Hola,

Efectivamente existe un poderoso secreto de
marketing y ventas que pocos empresarios
entienden.

El secreto tiene profundidad... y usted realmente
necesita entender sus pormenores ANTES que usted
haga un dólar dentro o fuera de Internet.

Listo?

Acá está el secreto:

"El 98% de los seres humanos compran productos o
servicios emocionalmente y luego justifican dichas
compras lógicamente".

Permítame repetirlo:

"El 98% de los seres humanos compran productos o
servicios emocionalmente y luego justifican dichas
compras lógicamente".

Los inversores y comisionistas en la Bolsa de
Valores se caracterizan por tomar decisiones de
miles o cientos de miles de dólares basados en
información limitada y emocionalmente cargada.
Recuerda cuando estalló la burbuja Internet hace
uno cuantos años?

Pues bien sus clientes hacen exactamente lo mismo.

Me sorprende sobremanera que los inversionistan
compren miles o cientos de miles de dólares en
acciones de una empresa basados en información
SUPERFICIAL de las operaciones de la misma, de la
capacidad de los directivos, de las estrategias
para ganar segmentos de mercado, del plan de
marketing y de muchos de los factores que afectan
el desempeño a largo plazo de dicha empresa.

He conocido inversionistas que investigan todas
las posibles formas de ahorrarse unos cuantos
céntimos a la hora de comprar sus golosinas
favoritas en el supermercado local y
simultaneamente compran cincuenta mil dólares en
acciones de una empresa basados en un artículo de
la prensa local.

Es psicología de las masas - ellos no quieren ser
los únicos que no poseen determinada acción que
ellos piensan que todo el mundo posee.

Aún dichos inversores que jamás soñarían en cerrar
un negocio sin la debida investigación previa,
compran miles de dólares en acciones bursatiles
basados en rumores y consejos de su asesor
financiero.

Capta la idea?

El punto al que quiero llegar es:

La gente compra PRIMERO por que d-e-s-e-a-n y
SEGUNDO por que lo n-e-c-e-s-i-t-a-n.

Si usted vive en una ciudad grande como Madrid,
Bogotá, Buenos Aires, Nueva York, etc. habrá visto
a los vendedores ambulantes. Verdad?

Por qué la gente se concentra en corrillos
alrededor de dichos vendedores ambulantes?

Por el ENTRETENIMIENTO. Pero, mientras observan
las habilidades del vendedor al demostrar sus
productos, ellos se ven a sí mismos usando el
producto también, creándose un "vacío" o un deseo
que ahora necesita ser satisfecho comprándolo. Es
una forma muy efectiva de vender.

El mayor problema de vender en estas
demostraciones callejeras es -sin duda- "romper el
hielo" logrando que la primera persona se acerque
y "compre".

Muchas personas no quieren dar el primer paso y
tomar la iniciativa, por temor a cometer un error.
Los vendedores ambulantes conocen este fenómeno a
la perfección y por eso "plantan" 2 ó 3 personas
en el 'auditorio' quienes al finalizar la
demostración del producto (cualquiera que este
sea) son los primeros en "pasar a la acción" y
comprar el producto cuando el vendedor lo sugiere.

Apenas 1 ó 2 personas de los espectadores dan el
primer paso o intención de compra, de inmediato se
forma una fila detrás del vendedor, todos
esperando a comprar el producto. Es algo así como
esperar a que el lider de el primer paso. Este
espectáculo es un impresionante ejemplo de la
psicología de las masas "en acción".

Las ventas bajo presión NO son necesarias siempre
y cuando usted entienda a cabalidad qué es lo que
hace que la gente compre.

De hecho, es muy poca la labor de venta que usted
tendrá que hacer.

Le garantizo que si su producto está bien
presentado; si tiene una buena oferta (bajo los
estándares del mercadeo de respuesta directa) y
logra justificar el precio en sus textos
promocionales, su labor ha terminado... permita
que sus clientes se vendan a sí mismos.

Si le interesa profundizar este tema, lo invito a
que continúe leyendo en:

http://ganardineroonline.com/go.php?offer=ugalde&pid=1

Cordialmente,

Luis Alberto Vasquez Ugalde
Asesor y Consltor Financiero

"ESTE LIBRO PUEDE CAMBIA TU VIDA"

2010-01-25T18:16:00.000-08:00

"El Secreto de Negocios Que Puede Hacerle Rico"

2010-01-25T17:36:00.000-08:00

Recientemente, durante una entrevista que le
hicieron a Álvaro Mendoza, le preguntaban:
"Álvaro, si tuviera que atribuirle su éxito en
Internet a una sola cosa, ¿a qué se la
atribuiría?".

Cuando Álvaro terminó de contestarle la pregunta,
la entrevistadora le dijo:"Álvaro, me está tomando
el pelo ¿no?, algo tan sencillo no puede ser un
factor tan decisivo para el éxito..."

Pues fíjate, que las cosas más simples y más
sencillas son las que mejor funcionan... El
problema es que a veces es tan obvio, que a la
mayoría de la gente le pasa desapercibido...

Esto es precisamente lo que Álvaro Mendoza va a
revelarte...

Haz clic en el enlace, si tu también quieres
conocer los detalles...

http://ganardineroonline.com/go.php?offer=ugalde&pid=1

Cordialmente,

Luis Alberto Vásquez Ugade
Asesor 6 Consultor Financiero

DEPARTAMENTO POR ESTRENAR

2009-10-10T14:15:00.000-07:00

Departamento en San Martín en Venta

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Ecuador restituirá preferencias arancelarias a Perú y países andinos

2009-06-25T07:08:00.000-07:00

Lima.- La ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aráoz, informó que a partir de mañana (jueves) Ecuador restituirá las preferencias arancelarias a los países andinos, lo cual favorecerá a los exportadores peruanos que a la fecha sumaban pérdidas superiores a los 150 millones de dólares.
El 19 de enero pasado, el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (Comex I) de Ecuador emitió la Resolución 466, que autoriza aplicar una salvaguarda por balanza de pagos, de aplicación general y no discriminatoria, a las importaciones de todas las naciones que ingresan a ese país, incluido Perú.

El 23 de febrero, la Secretaría General de la Comunidad Andina (CAN) abrió una investigación por las barreras comerciales aplicadas por Ecuador a sus importaciones, y producto de esta investigación, el 28 de marzo autorizó a Ecuador aplicar las medidas de salvaguarda adoptadas, pero sin eliminar las preferencias de las que gozan los países que integran este bloque frente a terceros.

“Ecuador ha informado que va a cumplir con lo indicado por la CAN sobre el tema de aranceles y restituirá las preferencias arancelarias sólo a los andinos; mientras que al resto del mundo mantendrá las salvaguardas vigentes”, declaró Aráoz.

Asimismo, indicó que este país evaluaría realizar cambios en materia de los anexos de la norma arancelaria, los cuales estarían vinculados con la sobretasa arancelaria, sobretasa específica y la asignación de cuotas.

“Para Perú, el mayor problema de estos anexos eran las cuotas, porque aproximadamente el 80 por ciento de los productos peruanos resultaba afectado por este tema, el cual limitaba nuestra capacidad de exportar”, dijo a la agencia Andina.

También comentó que esta restitución es producto del trabajo hecho por los ministerios de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) y de Relaciones Exteriores, los que combinaron estrategias técnicas y diplomáticas.

La ministra resaltó la disposición del presidente de Ecuador, Rafael Correa, el cual siempre buscó coordinar con Perú este tema que afectaba los envíos peruanos dramáticamente.

LAS EMPRESAS Y TIPS PARA NO FRACASAR

2009-06-23T05:09:00.001-07:00

Este trabajo tiene por principal objetivo y pretensión servir como elemento de prevención para todos aquellos que son o pretendan ser propietarios de pequeñas empresas. Basada en una profunda investigación queremos servir a todos los individuos que poseyendo un sueño, depositan su tiempo, trabajo, esfuerzo y capital en la búsqueda de un mejor futuro.

El mundo no es tan estable como era ayer y lo será menos mañana. Operar un negocio pequeño va a ser más difícil en el futuro, a menos que se tomen los recaudos, planificando, organizando, dirigiendo y controlando de manera eficaz. Para aquellos que pretenden sobrevivir en un negocio pequeño, no sólo es necesario el trabajo duro sino también hacerlo de manera inteligente. Para lograr triunfar deberán continuamente revisar la validez de los objetivos del negocio, sus estrategias y su modo de operación, tratando siempre de anticiparse a los cambios y adaptando los planes de acuerdo a dichos cambios.

Quienes crean empresas pequeñas lo hacen desconociendo las escasas probabilidades de supervivencia o a pesar de ellas. La experiencia demuestra que el 50% de dichas empresas quiebran durante el primer año de actividad, y no menos del 90% antes de cinco años. Según revelan los análisis estadísticos, el 95% de estos fracasos son atribuibles a la falta de competencia y de experiencia en la dirección de empresas dedicadas a la actividad concreta de que se trate.

En los últimos años, incluso a las empresas mejor dirigidas les ha costado trabajo mantener, ya no elevar, su nivel de beneficios. También han tropezado cada vez con mayores dificultades a la hora de trasladar los aumentos de coste a sus clientes subiendo el precio de los productos o servicios.

La mejor forma de prevenir el descalabro y apuntalar sobre bases sólidas la continuidad y crecimiento de la empresa es reconociendo todos aquellos factores pasibles de comprometerla. A tales efectos en Anexo al presente se da una larga lista de factores a los cuales el o los propietarios deberán regularmente chequear a los efectos de evitar los dañinos efectos por ellos causados.

A continuación se desarrollarán cada uno de los factores explicando su razón de ser y los riesgos que los mismos acarrean.

1. Falta de experiencia. La carencia de experiencia tanto en la administración de empresas, como en la actividad que se ha de desarrollar comporta un elevadísimo riesgo para los pequeños propietarios. Carecer de experiencia constituye en sí la base fundamental de todas las demás causas que llevan al fracaso. Es necesario volver a subrayar el hecho de que no basta con contar con experiencia en materia de negocios, además es necesario contar con experiencia en el ramo en particular a la cual se dedique.

2. Falta de dinero/capital. Es fundamental contar con la suficiente cantidad de fondos que hagan innecesario por un lado la solicitud de préstamos, y por otro contar con lo necesario para desarrollar las operaciones básicas que la actividad en cuestión requiere. Así por ejemplo cierto tipo de actividades requieren de egresos fijos mensuales, como lo es el caso de la publicidaden diarios por parte de los negocios inmobiliarios, no disponer de los suficientes fondos para amparar dichos egresos hasta tanto las operaciones propias de la empresa permitan abonarlos sin mayores problemas, es de fundamental importancia para ocupar un lugar en el mercado.

3. Mala ubicación. La ubicación suele ser un factor no tenido debidamente en cuenta a la hora de comenzar determinadas actividades. Ella tiene suma importancia en cuanto a la facilidad de estacionamiento para los clientes, las características del entorno, las especialidades propias de la zona, los niveles de seguridad del lugar, la cantidad de personas que pasan por el lugar, los niveles de accesibilidad entre otros. Ubicarse en el lugar incorrecto en función de la actividad constituye desde un principio un problema. Ubicarse en el mejor lugar comporta mayores gastos en concepto de alquiler y menores niveles de gastos en publicidad; razones éstas, como las anteriormente mencionadas que deben evaluarse convenientemente a la hora de evitar inconvenientes para el desarrollo de las futuras operaciones de la empresa.

3. Falta de enfoque. La ausencia o escaso nivel de enfoque constituye uno de las principales causas de fracasos. Querer serlo todo para todos es algo insostenible en el tiempo. Ello está motivado en la incapacidad de atender eficaz y eficientemente todos los rubros y clientes, debido a no contar ni con los recursos humanos, ni materiales, ni dirigenciales para atenderlos de manera óptima. Generalmente ésta falta de enfoque lleva entre otras cosas a un mal manejo de inventarios, donde se acumulan artículos de baja rotación que aparte de reducir los niveles de rentabilidad, quitan liquidez a la empresa.

4. Mal manejo de inventarios. Relacionado al punto anterior, como así también a la carencia de información relevante y oportuna, lleva a la empresa a acumular insumos y productos finales, o artículos de reventa en una cantidad y proporción superior a la necesaria. Este punto se relaciona también muy directamente con los altos niveles de desperdicios y despilfarros.

5. Excesivas inversiones en activos fijos. Querer hacer efectos demostrativos mediante costosos gastos en remodelaciones, y máquinas por encima de las necesidades y capacidades inmediatas de la empresa. Estos gastos en activos fijos quitan capacidad de liquidez. Muchas veces lo que pretende el empresario es tener lo último en materia tecnológica sin saber bien porqué. Sólo contando con importantes fondos propios, y estando motivados ellos en un efecto directo sobre los niveles de ingresos, estará justificados tales tipos y niveles de gastos.

6. Falencias en materia de créditos y cobranzas. No basta con diseñar buenos productos y servicios, tener buena atención a los clientes y consumidores, producir de manera excelentes los productos o servicios, y venderlos en buen numero y buen margen de rentabilidad, es fundamental en caso de vender a crédito seleccionar convenientemente los clientes, sus límitescrediticios, los plazos de pago y gestionar correctamente las cobranzas. No hacer correctamente éstos últimos pasos llevará a la empresa a una situación de peligrosa iliquidez. Estos aspectos están directamente vinculadas con otras falencias de la empresa como son la falta de sistemas confiables de información interna y la falta de adaptación al entorno.

7. No contar con buenos sistemas de información. La información inexacta, poco confiable y fuera de tiempo, llevará a no adoptar las medidas precautorias a tiempo, además de dar lugar a pésimas tomas de decisiones. Este es un aspecto fundamental a la hora tanto de evaluar el control interno, como el control de gestión y presupuestario. Ejemplo: en una empresa de con máquinas o rodados es de fundamental importancia un sistema de información que permita realizar el mantenimiento preventivo de forma tal de evitar daños en dichos activos. Las empresas que carezcan o posean información poco precisa y / o fuera de tiempo, o que contando con ella, la misma se limite a datos patrimoniales y financieros, dejando de lado datos de carácter operativo, vinculados a los procesos y niveles de satisfacción de los clientes, tendrá graves inconvenientes a la hora de adoptar decisiones efectivas, dejando a la competencia mejor informada la capacidad de quitarle participación en el mercado. El éxito en los negocios depende, entre otras cosas, de una buena gestión de su dinero, su tiempo y el activo físico de la empresa. Además, como empresario, deben elaborarse planes, trazarse estrategias y motivar al personal. Para todo ello es fundamental contar con información. Es importante que el empresario comprenda cómo la información, tanto financiera como de otra índole, es recopilada, analizada, almacenada y entregada a los efectos de tomar decisiones que garanticen la buena marcha de la firma.

8. Fallas en los controles internos. Las falencias en los controles internos es fundamental tanto a la hora de evitar los fraudes internos, como externos. Una importante cantidad de empresas quiebran todos los años producto de los fraudes. Este es un punto vinculado directamente con las falencias en materia de seguridad. Cabe acotar además que al hablar de controles internos no sólo estamos haciendo referencia a evitar fraudes, también se trata de evitar la comisión de errores o falencias que lleven a importantes pérdidas para la empresa, como podría ser los errores en materia fiscal.

9. Mala selección de personal. No elegir al personal apropiado para el desarrollo de las diversas tareas que se ejecutan en la empresa, ya sea por carencia de experiencia, aptitudes, actitudes o carencias de orden moral pueden acarrear pérdidas por defraudaciones, pérdidas de clientes por mala atención, e incrementos en los costos por improductividades, aparte de poder llegar a generar problemas internos con el resto del personal o directivos por motivos disciplinarios.

10. Falencias en política de personal. Las fallas en materia de selección, dirección, capacitación, planificación de necesidades, motivación, salarios, premios y castigos lleva con el transcurso del tiempo a disminuir tanto la productividad del personal, como la lealtad de estos para con la empresa, lo cual es motivo de aumento en la rotación de personal con sus efectos en los costos de selección y capacitación, niveles de productividad y satisfacción del cliente, y como resultante de todo ello caída en la rentabilidad.

11. Fallas en la planeación. Producto tanto de la falta de experiencia y / o de la ausencia de capacidades técnicas puede llevar al empresario o directivo a no fijar correctamente los objetivos, no prever efectivamente las capacidades que posee la empresa y aquellas otras que debe conseguir, desconocer las realidades del entorno y las posibilidades reales de la empresa dentro de su ámbito de acción. Debe recordarse una famosa frase que al respecto dice "Quien no planifica, planifica para el desastre". Es de importancia fundamental conocer cuales son las demandas o necesidades de los consumidores, y nuestra capacidad para cubrirlas, o dicho de otra forma, debemos conocer la real potencialidad de nuestros productos o servicios.

12. Graves errores en la fijación de estrategias. Vinculadas directamente al punto anterior implica la comisión de graves falencias a la hora de fijar y / o modificar la misión de la empresa, su visión, los valores y metas, como así también reconocer sus fortalezas y debilidades, y las oportunidades y amenazas cambiantes en el entorno. De igual modo implica no evaluar los cambios en las capacidades y potencialidades de sus clientes, proveedores, competidores actuales, posibles nuevos competidores y proveedores de bienes y servicios sustitutos. No cambiar las estrategias del negocio en función a los cambios producidos en el entorno pueden llevar a la empresa a su ruina. Ello implica la necesidad de monitorear de manera continua los cambios a nivel económico, social, cultural, tecnológico, político, y legal.

13. Falta o ausencia de planes alternativos. Limitarse a un solo plan, no tomando la precaución de analizar y redactar planes alternativos o de contingencia ante posibles cambios favorables o desfavorables en el entorno, llevarán a la empresa a no aprovechar las circunstancias y tardar en reaccionar ante los sucesos.

14. Falta o falencias en el control presupuestario y de gestión. La nueva realidad hacen necesario más que nunca hacer un seguimiento constante de la actuación de la empresa mediante un efectivo control de gestión, además de presupuestar convenientemente de manera tal de mantener en todo momento la situación bajo control. Dentro de éste factor de riesgo debemos mencionar claramente los errores de previsión. Este puede dar lugar a un exceso de inversión o gastos previendo ingresos o ventas que luego al no tener lugar ocasionan graves desequilibrios patrimoniales y financieros para la empresa.

15. Graves fallas en los procesos internos. Altos niveles de deficiencia en materia de calidad y productividad, sobre todo si no están acordes con los niveles del mercado y de la competencia, llevará a elevados costos y perdida de clientes.

16. Problemas de comercialización. Los mismos tienden a dificultar y hacer poco rentables inclusive a los mejores productos y servicios que se tenga en oferta. Planificar debidamente los sistemas de comercialización y distribución, gestionando debidamente los precios, publicidad y canales de distribución es de importancia fundamental.

17. Problemas de materias primas. La dependencia de determinadas materias primas o productos, los cuales por diversas razones puedan ser difíciles o costosas de adquirir, pueden impedir el normal desenvolvimiento de las actividades de la empresa.

18. Ausencia de políticas de mejora continua. Creer que con los éxitos y logros del pasado puede seguir obteniéndose resultados positivos en el presente y en el futuro es uno de los más graves errores. Tanto los productos y servicios, como los procesos para su generación deben ser mejorados de manera continua, sobre todo en éste momento de mercados globalizados donde se ven expuestos a la competición con empresas de otras naciones, las cuales tienen una clara estrategia de mejora continua sacando el máximo provecho de la curva de experiencia.

19. Falta de capacitación del empresario y directivo. Lleva a desconectarse del entorno, en cuanto a lo cambios de gustos, servicios y requerimientos del entorno, aparte de los cambios tecnológicos. Es una forma de adormecimiento intelectual.

20. Altos niveles de desperdicios y despilfarros. Ellos llevan por un lado a mayores costes con la consecuente pérdida de competitividad. Por otro lado éstas falencias redundan en una reducción del flujo de fondos, e inclusive llegar a pasar a un flujo de fondos negativos. El no detectar las falencias propias de los procesos y actividades, que generando costes no agregan valor para el cliente son factores que condicionan la marcha de la empresa. Entre los principales desperdicios tenemos: sobreproducción, exceso de inventarios (de insumos y productos en proceso), falencias de procesamiento, excesos de transportes internos y movimientos, fallas y errores en materia de calidad, scrap, actividades de corrección, actividades de inspección, tiempos de espera excesivos, roturas y reparaciones de maquinarias, tiempos de preparación, errores de diseño.

21. Graves errores en materia de seguridad. Con ello hacemos referencia a la gestión del riesgo por un lado, o sea todo lo atinente a la contratación de seguros, tanto por incendios, como por riesgos ante terceros, o por falta de lealtad de empleados y directivos. No menos importante son los seguros por riesgos climatológicos (granizo) o aquellos que tiene relación con el tipo de cambio (ello resulta fundamental sobre todo cuando se poseen deudas en moneda extranjera). Por otro lado es de suma importancia prevenir tanto los robos y fraudes de carácter interno, como externo. Cuando de proteger bienes se trata es también trascendental la protección de marcas y fórmulas.

22. Graves falencias a la hora de resolver problemas y tomar decisiones. La falta de definición del problema, o lo que es más grave aún su no detección, el no detectar las causas del mismo, la incapacidad para generar soluciones factibles, y la falta de capacidad para su puesta en ejecución, lleva en primer lugar a no solucionar los problemas, o a solventar momentáneamente sólo los síntomas, o bien a que al no dar solución a los mismos estos persistan en el tiempo y se agraven. Una gran mayoría de los empresarios actúan por impulso, intuición o experiencia, careciendo de un método sistemático para dar solución a los problemas y adoptar decisiones de manera eficaz y eficiente. Ello es algo que también debe ampliarse a una gran mayoría de los profesionales que los asesoran.

23. La resistencia al cambio. Aplicable ello tanto a empleados y directivos, pero sobre todo al propietario, quién subido al podio por sus anteriores triunfos cree que los logros del pasado servirán eternamente para conservar su cuota de mercado y satisfacer plenamente a clientes y consumidores de manera eficaz.

24. Incapacidad para consultar. Vinculado al punto anterior, es la posición del propietario o directivo quien creyendo saberlo todo no consulta o lo hace a quién no corresponde. Así tenemos al propietario consultando de todo y para todo a su contador, se trate de política de precios, procesos internos, logística o marketing.

25. Excesiva centralización en la toma de decisiones. En este caso el directivo o propietario se convierte por falta de delegación y ante los tiempos que tarda en adoptar decisiones críticas en un verdadero "cuello de botella" para la organización. Esta conducta además desmotiva al personal, alejando a este del compromiso. Cabe recordar al respecto que "no hay compromiso sin participación".

26. Mala administración del tiempo. Los empresarios que triunfan de la mejor manera, saben muy bien que el tiempo que pasa no retorna jamás. Alguien que no quiere correr el riesgo de fracasar en sus negocios debe proceder de manera tal de no desperdiciar ninguno de los sesenta minutos de cada hora. La organización, la planificación y el respeto de los plazos fijados son las claves de una buena administración del tiempo.

27. Mala gestión financiera en materia de endeudamiento y liquidez. Contraer deudas de corto plazo para inversiones de largo plazo, o la adquisición de mercaderías, o bien depender de líneas crediticias no adecuadas para financiar la cartera crediticia suele terminar de manera nefasta para la marcha de la empresa. Debe tenerse muy en cuenta la real capacidad de ventasin caer en excesos de optimismo, de igual forma no deberán realizarse grandes inversiones sobre la base de financiación bancaria, siendo lo correcto ampliar las capacidades sobre la base de la reinversión de las ganancias generadas o bien mediante la participación de nuevos socios. Debe tenerse muy en cuenta que cambios en los ciclos económicos con la aparición de prolongadas etapas recesivas harán caer las ventas de manera que la situación de liquidez pasará por graves zozobras en caso de poseer deudas con entes financieros. También es común el caso de aquellos empresarios que viendo la posibilidad de concretar grandes negocios aprovechando bajos precios de productos de reventa o insumos, adquieren grandes cantidades con financiación bancaria. En el mercado de insumos y productos terminados suele ocurrir algo muy parecido a lo que acontece en el mercado bursátil, los operadores que ven a tiempo la llegada de la recesión o caída de la demanda liquidan de la manera mas rápida posible sus stock y cancelan sus deudas, quedándose los menos informados con stock y deudas. De igual forma deberá controlarse de manera estricta los flujos de fondos, verificando que la velocidad de ingresos de fondos sea siempre superior como promedio a la velocidad de egresos de los mismos. Establecer un presupuesto en base a los ingresos y egresos, y adoptando los ajustes periódicamente es fundamental, no hacer ello implica hacer caer a la empresa en un estado de incapacidad para continuar operando. Debe siempre guardarse una correcta relación entre la financiación de los activos con capital propio y con créditos comerciales y financieros.

28. Mala gestión de los fondos. En este particular punto hacemos mención a la utilización de fondos ajenos cuyos costos son superiores a la rentabilidad conseguida con su inversión, o bien a la utilización de fondos propios en proyectoscon niveles de rentabilidad inferiores a sus costes de oportunidad.

29. Error en el cálculo del punto de equilibrio, o operar en una actividad con elevado punto de equilibrio. Escasos márgenes de contribución marginal o la existencia de elevados costos fijos llevará a la empresa a tener que realizar elevados montos de transacciones para llegar al punto muerto y a partir de allí obtener beneficios. Si las cuotas de mercado a las cuales puede acceder dificultan o hacen difícil llegar al punto muerto con comodidad, la empresa tendrá una mayor inclinación o tendencia a generar pérdidas que ganancias.

30. Tener expectativas poco realistas. Vinculado al punto anterior, y a la planificación y presupuestación / previsiones de ventas, está la generación de expectativas poco realistas, lo cual lleva a un exceso de gastos e inversiones, como así también de deudas, pensando en la posibilidad de ingresos superiores a los que realmente luego se dan. Ello no sólo trae aparejado problemas financieros, sino también lleva a estados depresivos y profundas caídas en los niveles de optimismo.

31. Sacar del negocio mucho dinero para gastos personales. Gastando a cuenta, o bien sobre utilizando los ingresos generados en momentos de bonanza, la falta de ahorro, y la fijación de un costo de oportunidad para si mismo superior a lo realmente factible lleva ineludiblemente a la empresa a su destrucción.

32. Mala selección de socios. No encontrar socios con iguales intereses y objetivos, hasta en oportunidades carentes de ética o moral, y no dispuestos a trabajar duro, sumados a una auténtica química de grupo, genera más temprano que tarde dificultades para la continuidad de la empresa.

33. No conocerse a sí mismo. Es fundamental que el empresario reconozca sus propias limitaciones, capacidades, y sus comportamientos habituales ante determinadas circunstancias. Reconocer ello a tiempo permitirá no sólo evitar errores a la hora de tomar decisiones, sino además actuar de manera tal de poder sobrellevar los momentos difíciles que todo negocio tiene.

34. Dejarse absorber por las actividades agradables. Ello lleva al empresario a dar preferencias a los factores técnicos o comerciales en desmedro de los administrativos y financieros, con las consecuencias que ello acarrea. Es el claro ejemplo del mecánico, odontólogo, o dueño de un restaurante que privilegian su actividad, pero descuidan los aspectos de la cobranza como así también los impositivos.

35. No conocer los ciclos de vida de cada tipo de actividad. Llevará a adquirir negocios que están en el techo de su ciclo, o bien a no introducir las mejoras e innovaciones que todo negocio necesita para evitar caer en sus niveles de ingresos y beneficios.

36. Tener una mala actitud. No poseer una actitud de lucha y sacrificio, sumados a una clara disciplina y ética de trabajo impedirá el crecimiento y sostenimiento de la empresa.

37. Nepotismo. Dar preferencia o colocar en puestos claves a familiares por el sólo hecho de ser tales, dejando de lado sus auténticas capacidades y niveles de idoneidad llevan a la desmotivación al resto del personal, como así también a una caída en los niveles de rendimientos.

39. Mala gestión del riesgo. Gestionar correctamente el riesgo implica analizar: a) los atractivos de cada alternativa; b) su mayor o menor disposición a aceptar la posible pérdida; c) las posibilidades de éxito o fracaso de cada alternativa, y d) el grado en que juzgue factible en cada caso aumentar las probabilidades de éxito y disminuir las probabilidades de fracaso gracias a sus propios esfuerzos. De tal forma en la medida en que evalúe los riesgos debidamente en función a los anteriores puntos evitará caer en una mala gestión del riesgo, lo cual ampliará significativamente sus probabilidades de fracaso.

40. No contar con aptitudes o sistemas que le permitan descubrir y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.Las empresas que tienen buenos productos o servicios son muchas, pero pocas pueden venderlos si no descubren y aprovechan las oportunidades del mercado. Para ello hay que efectuar estudios de mercado, recopilar información de diversas fuentes y, en el caso de ciertos negocios, elegir su ubicación con mucho cuidado. "Un empresario necesita estar informado sobre su mercado en todo momento".

41. El incumplimiento liso y llano de obligaciones impositivas y laborales. La falta de controles internos, de planificación, el descuido o improvisación, sumados a la falta de una correcta organización, como así también el pensar que sólo evadiendo impuestos y trabajando de manera irregular con los empleados, puede generar mayores ingresos en el corto plazo, pero pone en riesgo la capacidad de generación de beneficios sustentables en el largo plazo.

Hacer posible y factible la continuidad de la empresa implica verificar sinceramente cada uno de los puntos anteriores por parte del empresario, adoptando las medidas correctivas necesarias.

Bibliografía:

Inicie su propio negocio – Charles L. Martín – Editorial Iberoamericana – 1994

Las causas del fracaso de las empresas – Enrique Zamorano – Grijalbo – 1997

Como destruir una empresa en 12 meses .....o antes - Luis Castañeda – Ediciones Poder – 1994

El empresario ¿víctima o culpable de las crisis de su empresa? – Jorge Hermida – 1981

Principios y práctica de gestión financiera – Michael M. Coltman – Deusto – 1987

http://asecontempresarial.blogspot.com/

Luis Alberto Vásquez Ugalde

2009-06-17T21:05:00.000-07:00

UN EMPRESARIO DE ÉXITO

2009-06-11T12:50:00.000-07:00

Los hechos nos enseñan que para crear una empresa exitosa, no se tiene en cuenta parámetros como la edad, el sexo, la condición social, el nivel de educación, los antecedentes familiares o las condiciones económicas actuales, entre otros. Para crear una empresa exitosa se requiere la voluntad, tener una visión clara del mundo, tener un plan de trabajo estructurado donde se incluya un futuro financiero, lo mismo que aspiraciones laborales y personales específicas.

A lo largo del tiempo se encuentran empresas que han sido creadas con el ingenio de una persona que ha tenido la formación académica y profesional para hacer de su negocio un caso de éxito. De la misma forma, se encuentran otros empresarios empíricos, sin estudios o maestrias, que comenzando de cero hoy en día cuentan con empresas ejemplares que generan valor y riqueza, orgullo de imitar.

En el presente, podemos ver que independientemente del contexto económico en el que nazca la persona, al tomar la iniciativa de crear empresa y persiguiendo el objetivo de generar bienestar financiero y humano, debe enfrentar diferentes aspectos fundamentales para el logro de sus metas, como lo es el recurso humano, los clientes, el manejo del liderazgo y del ambiente laboral, entre otros.

El empresario debe ser conciente de que puede caer muchas veces antes de lograr el éxito. Por supuesto, el triunfo radica en no desvanecer con los primeros intentos y ser perseverante hasta lograr cada objetivo propuesto.

Los que crean empresa, dedican su esfuerzo al crecimiento y buen desempeño de la misma, logrando así ubicarse en el rango de reconocidos empresarios que aportan social, y económicamente al país y por ende generan riqueza para si mismos. Estos empresarios encontrarán en su organización empleados y compañeros de que le pondrán el reto de liderar, de tal forma que lo que aporte sirva para generar la riqueza financiera que se ha trazado y así mismo alcanzar el éxito empresarial.

Existen personas que con esfuerzo y óptimo desempeño, logran alcanzar cargos reconocidos en una empresa, siendo así parte de una organización, aportando al desarrollo de la compañía, obteniendo el nivel económico que le permite mejorar su calidad de vida. Como estas, también están los empleados de una compañía que desde cargos aportan para el cumplimiento de las metas, lo mismo que aquellos que se conforman con lo que la vida les va ofreciendo y no tienen ningún tipo de intensión en generar riqueza a través del progreso personal, profesional o laboral.

A pesar de esto, el empresario tiene la misión de transmitir a cada miembro de su empresa una mentalidad optimista, positiva y de continuo esfuerzo que vaya de la mano con la generación de una cultura organizacional siempre enfocada al cumplimiento de lo que quiere.

Es importante que cada miembro de la compañía esté a gusto con su trabajo. Que todos estén trabajando en lo que les compete y para lo cuál se han preparado. Cuando realizan lo que saben y aman hacer, los resultados serán mejores y superarán la expectativa de lo esperado.

Otro aspecto fundamental para el éxito empresarial, se encuentra en la forma como la organización conciba y trate a sus clientes, teniendo siempre en mente que el cliente es la razón fundamental de la empresa: lo que los clientes quieren y necesitan, lo que es valioso para ellos y lo que la organización les puede ofrecer mejor que nadie, deben ser los principios que guíen cada una de las acciones de la organización. De está manera logrará que los clientes (internos y externos) le sean fieles. Es importante, que así usted sea el dueño del negocio o el empleado, debe reflexionar sobre que hace para generar valor en el servicio que ofrece a sus clientes y a los demás.

Si bien obtener el éxito empresarial y una solvencia financiera no es tarea fácil, se requiere de la voluntad, de desarrollar una ética de trabajo, con constancia y disciplina. Con esto, un emprendedor puede ir a la par con el mundo actual y las tendencias del mercado, siendo altamente competitivo y manteniendo un equilibrio organizacional que le permitirá alcanzar sus metas.

Luis Alberto Vásquez Ugalde
Asesor & Consultor

Fuente: Yinna D. Rincón Fonseca - Centro de Trayectoria Profesional

DECIDE A TRIUNFAR

2009-04-11T08:11:00.000-07:00

EL VUEVO DEL AGUILA

Recogi de un Amigo este pequeño escrito que quiero compartir contigo, por que es un buen mensaje, que debemos tomar encuenta si queremos cambiar en la vida y dice:
El águila es el ave de mayor longevidad de su especie. Llega a vivir 70 años.

Pero para llegar a esa edad, a los 40 años deberá tomar una seria y difícil decisión. A los 40 años sus uñas se tornan apretadas y flexibles, sin conseguir tomar a sus presas de las cuales se alimenta.

Su pico largo y puntiagudo se curva apuntando contra su pecho. Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas. Volar se le hace ya muy difícil.

Entonces el águila tiene solamente dos alternativas: morir o enfrentar su dolorido proceso de renovación, que durará 150 días.

Este proceso consiste en volar hacia lo alto de una montaña y quedarse ahí, en un nido cercano a un paredón, en donde no tenga la necesidad de volar.

Después, al encontrarse en el lugar, el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. Después de arrancarlo, esperará el crecimiento de uno nuevo, con el que desprenderá una a una sus uñas talones.

Cuando los nuevos talones comienzan a nacer, comenzará a sacar sus plumas viejas.

Después de cinco meses saldrá hacia el famoso vuelo de renovación que le dará ¡30 años más de vida!

En nuestra vida… muchas veces tenemos que resguardarnos por algún tiempo y comenzar un proceso de renovación.

Para continuar un vuelo de victoria, debemos desprendernos de costumbres, tradiciones y recuerdos que nos causaron dolor. También debemos desprendernos de temores por los obstáculos que se pudieran presentar, ya que el universo conspirará para apoyarnos en nuestro propósito.

Solamente libres del peso del pasado y de temor por el futuro podremos aprovechar el resultado valioso que una renovación siempre nos trae.

Gracias por Leerlo

Declaracioes y Pagos por Internet -SUNAT

2009-03-17T13:19:00.000-07:00

Declaraciones y pagos por Internet

LA SUNAT IMPLEMENTA NUEVOS SERVICIOS PARA FACILITAR PRESENTACIÓN DE RENTA ANUAL 2008

Más de 40 mil contribuyentes ya cumplieron con esta obligación, adelantándose a las fechas de vencimiento

La Administración Tributaria ha implementado diversos servicios para facilitar la presentación de la Declaración Anual del Impuesto a la Renta 2008. Así, los contribuyentes pueden cumplir con esta obligación e incluso efectuar los pagos respectivos –utilizando tarjetas de crédito y débito–, a través de SUNAT Virtual (www.sunat.gob.pe).

También se cuentan con Cabinas PDT en los Centros de Servicios al Contribuyente de todo el país, módulos en donde se podrá recibir orientación sobre el llenado de la declaración y obtener el Archivo Personalizado, documento informático que contiene prácticamente toda la información sobre las rentas y pagos de impuestos de las personas naturales –del 2008–.

Recientemente, la SUNAT realizó una campaña de capacitación dirigida al personal que labora en más de 50 cabinas públicas de Internet, para que puedan orientar a los contribuyentes en la presentación de la declaración y pago de su renta anual.

Los servicios virtuales representan un ahorro de tiempo, puesto que ya no es necesario acercarse a una oficina de la SUNAT o agencia bancaria para cumplir con sus obligaciones tributarias, que se pueden efectuar con total seguridad en la comodidad de su casa, oficina o alguna cabina pública de Internet.

Gracias a las facilidades implementadas por el ente recaudador, más de 40 mil contribuyentes ya cumplieron con presentar la Declaración Anual del Impuesto a la Renta 2008, lo que demuestra el interés y responsabilidad que tienen por cumplir con sus obligaciones.

Declaraciones y pagos por Internet

Para poder presentar la declaración y efectuar los pagos correspondientes a través de SUNAT Virtual, los contribuyentes deben utilizar su "Clave SOL", en caso no cuente con dicha contraseña se pueden obtener, sin costo alguno, en cualquiera de los Centros de Servicios de la Administración Tributaria más cercano a su domicilio o empresa. Los pagos se realizan bajo tres modalidades:

Vía cargo a cuenta: Disponible con el Banco de la Nación, Continental, Interbank, Crédito y Scotiabank. Para ello, se debe celebrar un convenio de afiliación con la entidad financiera.
Cargo a cuenta de detracciones en el Banco de la Nación: No se requiere de una afiliación previa, sólo contar con fondos en su cuenta de detracciones.
Vía tarjeta de crédito o débito Visa: Su tarjeta debe estar afiliada a Verified by Visa.
Están obligados a presentar la Declaración Anual las personas naturales cuyas rentas –como alquileres, ganancias por venta no habitual de inmuebles, honorarios por el ejercicio independiente de su profesión, entre otros– hayan superado, durante el año pasado, los S/. 30,625. La presentación se realizará utilizando el PDT N° 661.

Igualmente deben cumplir con esta obligación las empresas y negocios que generan rentas de Tercera Categoría, comprendidas en el Régimen General. Para estos casos, la declaración se presentará con el PDT N° 662.

El cronograma de vencimientos para presentar las declaraciones y realizar los pagos del impuesto, diseñado de acuerdo al último dígito del número de RUC de los contribuyentes, establece los plazos definitivos para cumplir con esta obligación.

Cronograma de Vencimiento

Último dígito del RUC último día Declaración
9 26 Marzo
0 27 Marzo
1 30 Marzo
2 31 Marzo
3 01 Abril
4 02 Abril
5 03 Abril
6 06 Abril
7 07 Abril
8 08 Abril

Para obtener mayor información los contribuyentes pueden ingresar a SUNAT Virtual (www.sunat.gob.pe), comunicarse con la Central de Consultas telefónicas en el número 0-801-12-100 o solicitar orientación personalizada en los Centros de Servicios al Contribuyente en todo el país.

Gerencia de Comunicaciones e Imagen Institucional

SUNAT

Lima, domingo 15 de marzo del 2009.

CUATRO TIPOS DE PERSONAS SEGÚN SU FORMA DE GANAR DINERO

2009-03-17T06:44:00.000-07:00

En la actualidad, podemos analizar que hay 4 tipos de personar que generan dinero, por ejemplo:

Empleados
Los empleados son personas que generan ingresos a partir de un empleo, es decir, obtienen dinero por trabajar en un negocio, empresa o institución de un tercero.
Los empleados se caracterizan por ser personas que buscan la seguridad y estabilidad económica, y que por ella, están dispuestos a trabajar largas horas al día y durante varios años.
Aunque hoy en día, debido a los frecuentes despidos que se da en las empresas, y a la inestabilidad de los sistemas de jubilación, dicha seguridad no parece ser tan real.
Las ventajas de ser un empleado radican en la seguridad de poder contar un ingreso fijo y periódico, y en los beneficios que recibe como trabajador.
Mientras que las desventajas son la inestabilidad que hoy en día presentan las contrataciones en las empresas y los sistemas de jubilación, y la necesidad de tener que cumplir un horario, trabajar durante varias horas, y la posible limitación del verdadero potencial de uno.
En cuanto a la generación de dinero, puede haber empleados con grandes ingresos y beneficios como los ejecutivos de grandes corporaciones, si embargo, la gran mayoría de los empleados, difícilmente llegan a ser ricos o acaudalados.

Profesionales independientes
Los profesionales independientes son personas que generan a ingresos partir de la realización de un determinado oficio, es decir, obtienen dinero a cambio de realizar determinados trabajos o actividades que benefician a otros.
Los profesionales independientes se caracterizan por ser personas que les gusta hacer las cosas por su propia cuenta. Al depender de ellos mismos para generar sus ingresos, suelen ser meticulosos y perfeccionistas en lo que hacen.
Ejemplo de profesionales independientes son los abogados, médicos, carpinteros, agentes, asesores, etc.
Las ventajas de ser un profesional independiente son la posibilidad de depender sólo de uno mismo para generar ingresos, y la posibilidad de trabajar en algo a que a uno le gusta hacer.
Las desventajas radican en que al especializarse solamente en una actividad, y al tener que dedicarse a tiempo completo en ella, pocas veces un profesional independiente tiene la capacitación y el tiempo necesario para poder buscar otras formas de generar ingresos.
En cuanto a la generación de dinero, un profesional independiente suele generar más dinero que un empleado, sin embargo, tal como ellos, un pequeño porcentaje de profesionales independientes llega a convertirse en personas ricas o acaudaladas.

Dueños de negocio o empresarios
Los dueños de negocio o empresarios son personas que generan ingresos a partir de un negocio o empresa que poseen, es decir, obtienen dinero producto de las ganancias que generan su propio negocio o empresa.
Los dueños de negocio o empresarios se caracterizan por ser personas emprendedoras a las que les gusta rodearse de personas y delegarles responsabilidades.
Las ventajas de ser un dueño de negocio o empresario radican en ser su “propio jefe”, la posibilidad de desarrollar la propia creatividad, el poder controlar su propio horario, la emoción de la aventura de crear y hacer crecer un negocio propio.
Las desventajas radican en el riesgo que puede significar iniciar un nuevo negocio o empresa, y en que generalmente sus negocios o empresas dependen de las funciones que él realice, pudiendo dejar de existir si éste no está presente.
En cuanto a la generación de dinero, un dueño negocio o empresario, puede llegar a acumular grandes sumas de dinero, pero no tanto como lo podría hacer un inversionista, esto debido a que un dueño de negocio generalmente no puede dejar de trabajar en su empresas pues el funcionamiento de ésta depende de él, por lo que lo no tiene tiempo para crear o invertir en otros negocios.

Inversionistas
Los inversionistas son personas que generan ingresos a partir de las inversiones que realizan, es decir, obtienen dinero producto de las ganancias de sus inversiones.
Los inversionistas son personas que invierten en títulos valores (como acciones o bonos), bienes raíces y en negocios, en donde a diferencia de un dueño de negocio o empresa, el inversionista no suele trabajar en él.
Los inversionistas se caracterizan por ser personas capacitadas en temas de economía, marketing, finanzas y legales, capaces de prever cambios en el mercado, que les permite detectar oportunidades.
Las ventajas de ser un inversionista radican en la posibilidad de acumular grandes cantidades de dinero, y a la vez contar con tiempo libre para dedicarse a otras actividades.
En cuanto a la generación de dinero, un inversionista puede llegar a acumular grandes sumas de dinero. La mayoría de las personas ricas en el mundo suelen estar dentro de esta categoría.

CONCLUSIÓN:
Una vez que conocemos los 4 tipos o grupos de personas de acuerdo a su forma de generar ingresos, debemos preguntarnos:

¿a qué tipo o grupo pertenecemos?
¿en cuál de ellos deberíamos realmente estar, teniendo en cuenta nuestras verdaderas capacidades y actitudes?
¿a cuál de ellos quisiéramos pertenecer?
¿qué capacidades y habilidades debemos desarrollar para estar en aquél grupo al cual quisiéramos pertenecer?

INFRACCIONES RELACIONADAS A LA EMISIÓN Y/U OTORGAMIENTO DE COMPROBANTES DE PAGO

2009-03-16T06:36:00.000-07:00

Buenos Días, antes de contestar a una pregunta hecha por un contribuyente, quiero darles las gracias por la preferencia que han tenido con nuestra empresa AsecontEmpresarial, empresa joven, que inauguramos, el 27 de Febrero del presente año, teniendo como sede principal en TARAPOTO, con sus sucursales, en Iquitos, Lima y Moyobamba, de verdad gracias por su preferencia, se que hay muchos correos que por el tiempo no pude contestar, pero desde este sábado nos pusimos a contestar, en forma privada, deseo que nos disculpen, pero ahora estamos en la atención virtual las 24 horas de Lunes a Domingo.

Bueno los ultimos días la SUNAT, salio al campo para hacer un operativo de fiscalización de otorgamiento de comprobante de pago, en esta fiscalización cayeron varios contribuyentes uno de ellos nos hace la siguiente pregunta:

¿Por qué es importante la entrega de Comprobantes de Pago?

Los comprobantes de pago son documentos que acreditan o sustentan la realización de una transacción u operación económica entre dos sujetos. Si el contribuyente no cumple con su emisión y entrega, entonces no registrará la operación en su documentación contable y consecuentemente no pagará los tributos correspondientes.

Por lo tanto, resulta obligatorio que un contribuyente cuando venda o preste servicios -inclusive si es a título gratuito- entregue el comprobante de pago (factura, boleta de venta, recibo por honorarios, ticket, etc.), el mismo que debe cumplir con todos los requisitos y características establecidas en el Reglamento de Comprobantes de Pago y debe corresponder al régimen tributario en el que se encuentra incluido el contribuyente.

¿Qué infracciones se encuentran relacionadas a la emisión y/o entrega de comprobantes de pago?

Se encuentran relacionadas a la emisión y/o entrega de comprobantes de pago las siguientes infracciones:

Base Legal
(Código Tributario)
Supuestos comprendidos en la infracción

Art. 174° numeral 1
No emitir y/o no otorgar comprobantes de pago o documentos complementarios a éstos, distintos a la guía de remisión.

Art. 174° numeral 2
Emitir y/u otorgar documentos que no reúnen los requisitos y características para ser considerados como comprobantes de pago o como documentos complementarios a éstos, distintos a la guía de remisión.

Art. 174° numeral 3
Emitir y/u otorgar comprobantes de pago o documentos complementarios a éstos, distintos a la guía de remisión, que no correspondan al régimen del deudor tributario o al tipo de operación realizada de conformidad con las leyes, reglamentos o Resolución de Superintendencia de la SUNAT.

¿El régimen de gradualidad sanciona por igual al que comete la infracción por primera vez que al reincidente?

No. El mencionado régimen sanciona con mayor severidad la conducta reincidente del infractor, por ello el criterio que utiliza es el de Frecuencia, que viene a ser el número de oportunidades en que un contribuyente incurre en una misma infracción.

Por ello en la primera oportunidad que los contribuyentes incurran en cualquiera de las infracciones señaladas se les impondrá una multa, la misma que será reducida en virtud al Régimen de Gradualidad. En la segunda y tercera oportunidades que incurran en la misma infracción se les impondrá una sanción de cierre temporal de establecimiento cada vez mayor. De lo expuesto se desprende que las sanciones varían dependiendo de la oportunidad en que los infractores cometan o sean detectados en la comisión de las mencionadas infracciones.

Asimismo, a partir de la cuarta oportunidad no se gozará de los beneficios del presente régimen.

Cabe destacar que, tratándose de la primera infracción cometida o detectada a partir del 06.02.2004 y que corresponda a cada una de las infracciones descritas, se podrá eximir de la sanción de multa al infractor, siempre que la reconozca conforme se detalla más adelante.

El Anexo I del Régimen de Gradualidad establece las sanciones de multa y cierre reducidas:

SANCIONES DE MULTA Y CIERRE GRADUADAS CON EL CRITERIO DE FRECUENCIA
Infracciones tipificadas en los numerales 1 al 3 del Art. 174° del Código Tributario

Art. 174º Num.1
No emitir y/o no otorgar comprobantes de pago o documentos complementarios a éstos, distintos a la guía de remisión.
1ra. Oportunidad . Acta de Reconocimiento
2da. Oportunidad . Cierre 3 Días
3ra. Oportunidad . Cierre 5 Días
4ta. Oportunidad o más (Sin rebaja). Cierre 10 Días

¿Se pueden perder los beneficios de la gradualidad?

Sí, cuando se presenten, por lo menos, alguno de los siguientes supuestos:

Cuando por causa atribuible al infractor, no es posible que se proceda a ejecutar el cierre del local (caso en el que se sustituirá por una multa, la misma que no gozará de ninguna rebaja).
Cuando el infractor impugne la resolución que establece la sanción, y el órgano resolutor la mantenga en su totalidad, y ésta queda firme y consentida en la vía administrativa.

¿Cuáles son los efectos de perder los beneficios de la gradualidad?

Tratándose de la sanción de multa, al perderse la rebaja, ésta será igual al monto previsto en la Tabla de Infracciones y Sanciones correspondiente.

En el caso de la sanción de cierre, el número de días de cierre será el doble del previsto en la resolución de cierre impugnada, con un tope de 10 días calendario; salvo cuando el Tribunal Fiscal desestime la apelación, caso en que el número de días de cierre será el doble del señalado en la resolución apelada con un tope de 20 días calendario, de conformidad con el Artículo 185° del Código Tributario.

Finalmente, cuando se hubiera sustituido el cierre por una multa, ésta será equivalente al 5% del importe de los ingresos netos de la última declaración jurada mensual presentada en el ejercicio en que se cometió infracción, sin que en ningún caso exceda de las 8 UIT.
Cuando no exista presentación de declaraciones o cuando en la última presentada no se hubiera declarado ingresos, se aplicará el monto establecido en las Tablas de Infracciones y Sanciones del Código Tributario.

¿Existe algún beneficio al que se pueda acoger el contribuyente que comete por primera vez una infracción?

Sí. El contribuyente puede evitar la aplicación de la sanción de multa correspondiente a cada una de las infracciones descritas, siempre y cuando se trate de la primera infracción cometida o detectada a partir del 06.02.2004. Para ello deberá presentar el Formulario N° 0880 "ACTA DE RECONOCIMIENTO".

Cuando el contribuyente no presente el Acta de Reconocimiento, la Administración Tributaria le emitirá la Resolución de Multa con la gradualidad correspondiente según su régimen tributario.

¿Cuál es el plazo y lugar para presentar un acta de reconocimiento?

El Acta de Reconocimiento podrá ser presentada de manera inmediata al fedatario fiscalizador, luego de haberse producido la intervención donde se ha detectado la infracción o, en su defecto, en las Mesas de Partes de las Intendencias, Oficinas Zonales o Centros de Servicios al Contribuyente pertenecientes a la jurisdicción en que se realizó la intervención o del domicilio fiscal del contribuyente, antes que la Administración Tributaria le notifique la Resolución de multa.

¿Qué condiciones debe tener en cuenta el contribuyente para presentar el acta de reconocimiento?

Que se trate de la primera infracción cometida o detectada a partir del 06 de febrero del 2004.
Que se trate de las infracciones tipificadas en los numerales 1, 2 y 3 del artículo 174° del Código Tributario.
Que presente el Acta de Reconocimiento dentro del plazo, es decir antes que surta efectos la notificación de la Resolución de Multa correspondiente.

¿Qué requisitos debe cumplir el acta de reconocimiento para que se considere que ha sido correcta y oportunamente presentada?

Que esté suscrita (firmada) por el contribuyente, el representante legal acreditado en el RUC o el apoderado (el cual debe contar con una carta poder especifica con firma legalizada por el Notario Público).
Que haya consignado en forma clara y correcta la información referida al contribuyente (apellidos y nombres, denominación o razón social y número de RUC); así como la correspondiente a la infracción que reconoce (indicar el numeral del artículo 174° del Código Tributario que se ha infringido, número del Acta Probatoria u otro documento usado al respecto y fecha en que se emitió).
Si el contribuyente o representante legal presenta el Acta de Reconocimiento al Fedatario Fiscalizador al concluir la intervención al establecimiento, deberá mostrar su documento de identidad original.
Si el Acta de Reconocimiento se presenta a través de Mesa de Partes, se deberá adjuntar una copia simple del documento de identidad del contribuyente, representante legal o apoderado, además en este último caso se deberá adjuntar carta poder específica con firma legalizada notarialmente.
Debe ser presentada dentro del plazo, es decir antes que surta efectos la notificación de la Resolución de Multa correspondiente.
Si el Acta de Reconocimiento no contiene la información mencionada, no llevase adjunto los documentos exigidos o se presenta fuera del plazo establecido se dará por no presentada.

¿El contribuyente que presenta acta de reconocimiento gozará del régimen de gradualidad por las siguientes veces en que incurra en la misma infracción?

Sí, el Régimen de Gradualidad se aplicará hasta la tercera oportunidad en que el contribuyente incurra en las infracciones señaladas. A partir de la cuarta oportunidad no tendrá derecho al beneficio de la gradualidad y se le aplicará la sanción máxima que prevé el Código Tributario.

IMPORTANTE

El Formulario N° 0880 "Acta de Reconocimiento" sólo se presenta por la primera infracción cometida o detectada a partir del 06.02.2004, respecto de los numerales 1, 2 y 3 del artículo 174° del Código Tributario.

¿Cuál es la diferencia entre primera infracción y primera oportunidad?

Primera infracción es la primera cometida o detectada a partir del 06.02.2004 respecto de las infracciones tipificadas en los numerales 1, 2 y 3 del artículo 174° del Código Tributario. Cabe recordar que, para que no se le aplique la multa correspondiente, el infractor puede reconocer su infracción presentando el Formulario N° 0880 "Acta de Reconocimiento", lo que implica que puede reconocer la primera infracción de cada uno de los numerales indicados.

Por otro lado, la primera oportunidad se configura cuando con anterioridad a la fecha de detección de la infracción (sin interesar si ésta fue la primera infracción, segunda, tercera, etc.) no existe una primera infracción reconocida mediante acta de reconocimiento o Resolución de Multa consentida y firme en la vía administrativa (esto se produce cuando el plazo para impugnar la Resolución de Multa sin pagar ha vencido sin que se interponga el recurso respectivo; habiendo sido impugnada se presenta el desistimiento y éste es aceptado mediante resolución o se ha notificado una resolución que pone fin a la vía administrativa).

De lo expuesto es válido afirmar que sólo puede haber una primera infracción para cada una de las infracciones descritas, pero puede haber más de una primera oportunidad.

Ejemplo:

Teniendo como fecha de partida el 06.02.2004 a un contribuyente se le detecta 3 veces la misma infracción (no entregar comprobante de pago - numeral 1 del artículo 174° del Código Tributario) en las siguientes fechas: 01 de junio, 05 de junio y 08 de junio de 2004.

Por lo tanto será primera infracción la cometida el 01.06.2004 (siendo ésta la única que puede ser reconocida); sin embargo, para efectos del presente ejemplo el infractor no reconoce la infracción o la reconoce después del 08.06.2004.

Asimismo, se considera cometida o detectada como primera oportunidad la infracción correspondiente al 01.06.2004. (porque no existe con anterioridad la misma infracción reconocida ni Resolución de Multa consentida y firme en la vía administrativa).

También podrán configurar como primera oportunidad las cometidas el 05.06.2004 y el 08.06.2004, siempre que la primera infracción –01.06.2004- no haya sido reconocida, ni exista Resolución de Multa consentida y firme en la vía administrativa.

Saludos.

IMPUESTA A RENTA 2,008

2009-03-16T05:00:00.000-07:00

1.- Obligados a presentar la Declaración de Renta Anual 2008

Las personas y empresas que generen rentas de Tercera Categoría (es decir, que realicen actividades comerciales, de servicios y/o industriales) y cualquier tipo de actividad empresarial ,pertenecientes al Régimen General del Impuesto a la Renta.

Las personas que hayan obtenido otras rentas distintas a las de tercera categoría, como por ejemplo:

Rentas de Primera Categoría: alquileres por el arrendamiento de un inmueble.

Rentas de Segunda Categoría: ganancia por la venta de un inmueble que no sea su casa habitación

Rentas de Cuarta Categoría: Honorarios profesionales cobrados durante el año por el ejercicio independiente de su profesión

Rentas de Quinta Categoría: Sueldos cobrados durante el año como empleado dependiente.

Y que se encuentren en cualquiera de las siguientes situaciones:

Los que determinen un saldo a pagar del impuesto a la renta , luego de deducir todos los créditos y pagos a cuenta efectuados durante el año.

Los que arrastren saldos a su favor del impuesto a la renta de ejercicios anteriores o hayan aplicado dichos saldos contra los pagos a cuenta del Impuesto durante el año 2008.

Los que tengan pérdidas tributarias pendientes de compensar acumuladas al ejercicio gravable 2007 o tengan perdidas tributarias en el ejercicio 2008.

Las personas que hayan obtenido por las rentas de las categorías antes referidas durante el año 2008 por un monto mayor a S/. 30,625.

Las personas que hayan percibido durante el año 2008, rentas de cuarta categoría por un monto mayor a S/. 30,625.

Las personas o entidades que hubieran realizado operaciones gravadas con el ITF, al ser generadoras de rentas de tercera categoría y hayan efectuado, durante el ejercicio, el pago de más del 15% de sus obligaciones sin utilizar dinero en efectivo o Medios de Pago.

Recuerde que :

NO ESTAN OBLIGADOS A PRESENTAR LA DECLARACION ANUAL DE RENTA:

Las personas que en el año 2008 hubieran obtenido exclusivamente rentas de quinta categoría.

Los contribuyentes no domiciliados en el país que obtengan rentas de fuente peruana sobre las cuales no se hubiere realizado la retención del Impuesto a través de la empresa o entidad pagadora.

En este último caso deben realizar el pago de las retenciones no efectuadas mediante el formulario impreso N° 1073, habilitado para el pago del Impuesto, consignando el código de tributo 3061 - Renta No domiciliados - Cuenta Propia y el periodo correspondiente al mes en que procedía la retención.

CRONOGRAMA DE VENCIMIENTO IMPUESTO A LA RENTA
EJERCICIO 2008

Según el último dígito de su número del RUC

ULTIMO DÍGITO DEL RUC FECHA DE VENCIMIENTO

9 / 26 de marzo de 2009

0 / 27 de marzo de 2009

1 / 30 de marzo de 2009

2 / 31 de marzo de 2009

3 / 01 de abril de 2009

4 / 02 de abril de 2009

5 / 03 de abril de 2009

6 / 06 de abril de 2009

7 / 07 de abril de 2009

8 / 08 de abril de 2009

MULTA PDT 616 - HONORARIOS PROFESIONALES

2009-03-15T17:24:00.000-07:00

En esta semana tuve bastante consultas y trabajos sobre el famoso PDT 616 Honorarios profesionales y hace un rato me consulta el Sr. Bazan y me escribe a mi correo asi:
1. cual seria la Infraccion por presentar fuera de plazo PDT 616 ( Trabajadores Independientes ) ya por motivos x no se ha entregaron los recibos x honorarios a tiempo y por ello esta originando el atrazo a la presentacion del Pdt del mes enero .
cual seria a multa y rebaja de multa por presentar fuera de plazo ya que por sus ingresos esta obligado a declarar?

Respuesta:
Quiero hacer esta respuesta a todos que leen este Blog, La infracción que se ha cometido es la tipificada en el numeral 1, art. 176°, Tabla II del Código Tributario "No presentar declaraciones que contengan la determinación de la deuda tributaria, dentro de los plazos establecidos"; el cual es sancionado con una multa del 50% de la UIT, y si subsana la infracción en forma voluntaria y además se paga la multa tendrá derecho a una gradualidad del 90% (R.S. 063-2007/SUNAT).

1.- Sanción (3550*50%)..........................................S/. 1775
2.- Gradualidad por subsanación voluntaria (1775x90%...1598
3.- Multa Graduada (1775-1598).....................................178
4.- Intereses del 0.05% diario (desde la fecha de vencimiento hasta la fecha de cancelación)
5.- Total a pagar (multa + intereses).............178 + intereses
6.- Cancelar la multa utilizando la Guía de Pagos Varios empleando el código 6041 y cómo código de tributo asociado 3041 - 4ta. categoria propia

Saludos,

Luis Alberto Vásquez Ugalde
AsecontEmpresarial E.I.R.L.
asecontempresarial@hotmail.com

"PASOS PARA ENTRAR AL NEGOCIO DE MULTIDESARROLLO"

2009-03-15T15:42:00.001-07:00

Muchas personas se sienten entusiasmadas y llenas de energía al momento de iniciar una oportunidad en un negocio multidesarrollo. En parte por que las reuniones o la persona que los invitó explican todo de tal forma que pareciera que sería muy tonto rechazar el negocio multinivel.

Si usted es precavido y le gusta investigar un poco más antes de tomar una decisión, seguro que este artículo le ayudará a prepararse al momento de iniciar un negocio multidesarrollo.
Siga estos pasos la próxima vez que piense entrar en un multidesarrollo:

1. Evalúe su patrocinador: ¿Es una persona en la que usted confía? si no es así por que puede ser una oportunidad por Internet entonces hágase esta pregunta ¿Esta persona ha hecho lo necesario para mantenerse en contacto con usted y ayudarle?

2. Evalúe su tiempo: ¿Estoy dispuesto a invertir mí tiempo en este negocio? Las oportunidades de multidesarrollo son muy atractivas porque no requieren de tiempo completo para empezar. Pero por eso mismo muchas veces los que entramos no las vemos como una oportunidad seria y que requiere acción y tiempo de nuestra parte. Si no tiene tiempo para una oportunidad de multidesarrollo, entonces es mejor que no empiece.

3. Evalúe sus metas: ¿Cumple la oportunidad de multidesarrollo con sus metas? Si quiere tener éxito es mejor que se pregunte antes de empezar, cuáles son sus metas. Puede que estas no solo sean de dinero, hay personas que entran porque les gusta trabajar con equipos, porque les gusta el producto o porque quieren mejorar sus habilidades personales. Evalúe esto y tome una decisión.

4. Evalúe su compromiso: ¿Estaré dispuesto a seguir este negocio pase lo que pase? Muchos creen que un negocio multidesarrollo es fácil y cuando entran lo hacen con el mayor de los entusiasmos, pero ante el primer obstáculo, pierden todas sus fuerzas y se retiran. Entonces es importante estar comprometidos desde el principio, saber que es una decisión a largo plazo y que requiere aprender. Así como a algunos les puede tomar 1 mes para conseguir resultados, puede que usted se demore más, pero si hay compromiso, los resultados vendrán.

5. Pregúntele primero a su esposa/esposo: ¿Estará ella/el de acuerdo? Busque el apoyo de su ser querido, porque si esto no ocurre se puede ganar al peor enemigo de su negocio multidesarrollo en su propia casa. No es necesario que él o ella entren con usted, pero que por lo menos la decisión se tome en conjunto y haya participación.

6. Evalúe su dinero: ¿Cuanto estoy dispuesto a invertir? Es común que en las reuniones de negocios multidesarrollo se mencione sólo el precio del producto y la oportunidad, pero hay un montón de gastos en los que tendrá que invertir. Por eso si puede reservar un dinero mes a mes para los gastos del negocio, mucho mejor. De esta forma su negocio tendrá un mejor fundamento.

7. Evalue su Administración Trbutaria: ¿En que regimen quiere desarrollarse? Busque el apoyo de un Contador o acercase a las oficinas de Sunat en Perú, o las Oficinas de Administración Tributaria.

Los gastos incluyen capacitaciones, libros, llamadas y material de promoción. De acuerdo a como promocione su producto y porque medio, los gastos pueden ser mínimos (por ejemplo si lo hace por Internet).
Entonces una vez este ante un negocio multidesarrollo que le interese, fíjese en estos pasos y tome una decisión, si no cumple alguno de los requisitos pruebe otra alternativa (por ejemplo si no tiene dinero busque una oportunidad más económica; si su esposo/a no lo apoya entonces trate de persuadirlo/a; si no tiene tiempo, trate de organizarse).
Los negocios multidesarrollo son una gran oportunidad para mejorar su vida en distintos niveles, por eso es muy importante escoger la opción correcta y que se adapte a usted. De esta forma estará invirtiendo en su propio desarrollo y podrá beneficiarse de la mejor manera.

Muchas felicidades con sus negocios

Luis Alberto Vásquez Ugalde
AsecontEmpresarial E.I.R.L.

LO QUE VALE TENER UN NEGOCIO MULTIDESARROLLO

2009-03-15T14:55:00.000-07:00

Iniciar un negocio multidesarrollo, puede ser una buena alternativa para iniciar un negocio, nos da la posibilidad de ganar mucho dinero con una mínima inversión, además de la posibilidad de obtener una buena capacitación sobre diferentes temas de negocio.

Sin embargo, inscribirnos en un negocio multidesarrollo, también puede significar algunas desventajas, aunque éstas realmente no son relevantes, si consideramos los beneficios que nos puede brindar dicho tipo de negocio.

Veamos a continuación cuáles son las principales ventajas y desventajas de empezar un negocio multidesarrollo:

Ventajas de iniciar un negocio multidesarrollo:
la posibilidad de obtener grandes ganancias, con una pequeña inversión inicial.
un mínimo riesgo de inversión.
la posibilidad de tener un negocio que puede ser administrado desde casa, como centro de apoyo.
la posibilidad de ser uno su propio jefe.
la posibilidad de manejar los horarios de trabajo.
entrenamiento y capacitación gratuita (o en todo caso, a un costo mínimo) en temas de negocio, especialmente en ventas.
no se requiere tener capacitación en temas de negocio, pues la empresa o los patrocinadores se encargan de brindarla.
la posibilidad de conocer emprendedores como uno, y por tanto, la posibilidad de hacer sociedades y crear nuevos negocios.
el poder conocer y adquirir productos de calidad a un bajo costo.
la posibilidad de obtener incentivos o premios, por ejemplo, al hacer un determinado número de puntos en un determinado periodo de tiempo.

Desventajas de iniciar un negocio multidesarrollo:
Este tipo de negocio requiere tener habilidad para las ventas, llámese habilidad para relacionarse con los demás, para persuadirlos, estar permanentemente motivado, tener perseverancia (sobre todo si es un producto difícil de vender), etc.
este tipo de negocio puede demandar bastante trabajo, por ejemplo, la necesidad de tener que trabajar en las noches o en los fines de semana, por lo que se necesita bastante motivación y energía.
existen buenas empresas multidesarrollo que cuentan con productos de buena calidad y una muy buena capacitación, pero también existen muchas empresas del otro tipo, que no cuentan con buenos productos, y que no se preocupan por capacitar bien a sus integrantes. Por lo que otra desventaja de iniciar un negocio multidesarrollo, podría ser la de caer en alguna empresa perteneciente a este último tipo.

Luis Alberto Vásquez Ugalde

EL NEGOCIO DE MULTIDESARROLLO

2009-03-15T14:35:00.000-07:00

Iniciar un negocio multidesarrollo puede ser una buena oportunidad de negocios, nos da la posibilidad de obtener grandes sumas de dinero a partir de una mínima inversión.

Pero un requisito importante para lograr ello, es elegir la empresa o el negocio multidesarrollo adecuado.

Muchas de las empresas multidesarrollo nos ofrecen un buen sistema de pagos, productos de calidad (y por tanto, fáciles de vender), una buena capacitación, etc.

Pero también existen muchas empresas de las otras, que por ejemplo, no cuentan con un buen producto, o no se preocupan por brindar una buena capacitación.
Por lo que si hemos tomado la decisión de iniciar un negocio multidesarrollo, debemos asegurarnos de que elijamos la empresa o el negocio indicado.

Para ello, antes de decidirnos por uno, debemos hacernos las siguientes preguntas:

¿la empresa multidesarrollo cuenta con una buena reputación?
¿cuenta con buenas referencias?
¿cuenta con suficiente experiencia en el mercado?
¿opera en varios países?
¿cuenta con un producto de calidad?
¿cuenta con un producto con buena aceptación y demanda?
¿cuenta con un producto que es interesante para nosotros?
¿cuenta con un buen sistema de pagos?
¿cuenta con integrantes que demuestran que están realmente ganando dinero?
¿nos brinda un buen entrenamiento y capacitación?
¿este entrenamiento y capacitación es constante y permanente?
¿este entrenamiento y capacitación es gratis, o al menos, tiene un mínimo costo?
¿ofrece incentivos y premios por lograr determinados objetivos?
¿la inversión es pequeña?
¿la inversión inicial nos da derecho a algunos productos y a otros materiales tales como manuales, folletos, videos, etc.?
¿las personas que ofrecen las charlas realmente han tenido el éxito que afirman haber tenido?
¿nuestros patrocinadores realmente han tenido el éxito que afirman haber tenido?
¿nuestros patrocinadores muestran real interés por nuestro éxito, por ejemplo, se comunican siempre con nosotros, son puntuales en las citas, nos capacitan e instruyen constantemente?
¿tenemos posibilidad de conocer otras personas emprendedoras como nosotros, y de ese modo, compartir experiencias, conocimientos, y hacer sociedades para crear otros negocios?

Brindamos charlas informativa con casos de éxito donde personas si lograron llegar al sueño deseado.

Luis Alberto Vásquez Ugalde
asecontempresarial@hotmail.com

NEGOCIO EN CASA..... Requisitos Importantes para tomar en cuenta

2009-03-15T14:23:00.000-07:00

Antes de tomar la decisión de montar un negocio en casa, debemos asegurarnos de que contamos con todos los requisitos necesarios (o al menos, con varios de ellos) para poder gestionar eficientemente dicho tipo de negocio.
Para saber cuáles son dichos requisitos, y saber si es que contamos con ellos, debemos hacernos las siguientes preguntas:

¿cuento con el espacio suficiente para poder instalar una oficina o local en casa, y poder trabajar cómodamente?
¿cuento con un espacio necesario para atender a mis clientes en caso de que ello sea parte del negocio?
¿el espacio destinado al negocio y en donde pasaré la mayor parte del tiempo, estará libre de ruidos y demás distracciones?
¿cuento con la privacidad necesaria para dedicarme enteramente al negocio, sin que otros miembros de la familia me estén interrumpiendo constantemente?
¿cuento con los equipos, herramientas, materiales o útiles necesarios para llevar a cabo el negocio, tales como computadora, fax, impresora, teléfono, etc.?
¿cuento con las conexiones necesarias de agua, luz, teléfono, Internet, etc., para hacer funcionar el negocio?
¿cuento con los medios publicitarios necesarios para poder promocionar el negocio, tales como tarjetas personales, catálogos, folletos, página web, etc.?
¿la ubicación de mi hogar, requiere de alguna licencia de funcionamiento para el tipo de negocio que voy a montar?
¿estoy dispuesto a tratar mi negocio en casa, como lo que realmente es, es decir, como un negocio, y no tomarlo como un hobbie, o como una actividad en donde simplemente voy a ver si me va bien?
¿podré manejar el aislamiento al cual voy a estar sometido?
¿podré manejar el hecho de tener que pasar casi todo el día encerrado en casa?
¿podré manejar el hecho de que no voy a interactuar ni conocer físicamente a otras personas?
¿el resto de mi familia aceptará mi decisión de montar el negocio?
¿estoy dispuesto a sobrellevar el negocio y mi familia, cuando ésta no respete mis horarios, y me interrumpa constantemente?
¿estoy dispuesto a sobrellevar las presiones que pueda tener por parte de mi familia, que pueden no tomar mi negocio como algo serio, y me presionen para que trabaje fuera de casa?
¿cuento con la disciplina necesaria para imponerme y cumplir mis propios horarios de trabajo?
¿cuento con la motivación necesaria para establecer y cumplir mis propios objetivos?
¿cuento con la determinación necesaria para sacar adelante un negocio, en donde lo más probable sea que no cuente con mucha ayuda de otras personas?
¿cuento con la paciencia necesaria para sobrellevar un negocio, en donde lo más probable sea que no vea utilidades durante los primeros meses de funcionamiento?
¿cuento con el dinero suficiente para mantenerme económicamente los primeros meses en que no haya ganancias?

Luis Alberto Vásquez Ugalde
Pronto el Programa radial "CRECE NEGOCIOS"

"DUEÑO DE NUESTRO NEGOCIO"

2009-03-15T13:46:00.000-07:00

En los Dos ultimos años en estoy brindando Asesoría Empresarial pude ver que muchos empresarios caen en el error de terminar siendo empleados de su negocio, y lo que es peor aún, terminan siendo esclavos de éste.

Crean un negocio, y poco a poco se van metiendo tanto en él, que el negocio termina dependiendo de la presencia del empresario, el cual no puede salirse o ausentarse por mucho tiempo, pues corre el riesgo de que el negocio deje de funcionar.

Lo que finalmente genera que el empresario termine siendo esclavo de su negocio, trabajando todos los días, a toda hora, sin tiempo libre para dedicárselo a su familia o para crear nuevos negocios.

Pudiendo incluso terminar agobiado por su trabajo, lo que podría originar estrés, malas decisiones, y finalmente el cierre del negocio.

Entonces la recomendación es que evitemos siendo empleados o esclavos de nuestros negocios.

Al iniciar un negocio, uno debe de hacer de todo, debe cumplir todas las funciones y trabajar las 24 horas del día.

Pero poco a poco debe ser capaz de diseñar un sistema de negocio que funcione eficientemente, y que no dependa de una sola persona, sino de un grupo de personas.

Para ello, uno debe también tener la capacidad para saber elegir al personal indicado, que sea experto en su área o función, y que se complemente con los demás integrantes del grupo.

Y luego, ser capaz de liderarlos, y de delegarles autoridad, para que puedan tomar sus propias decisiones y las hagan correctamente.

Y así, nosotros como dueños del negocio, podamos poco a poco ir limitando el número de nuestras funciones y el tiempo de permanencia o dedicación al negocio, sin sacrificar su crecimiento.

Hasta que llegue el día en que el negocio pueda funcionar eficientemente y crecer progresivamente, sin necesidad de que estemos presentes en él.

Teniendo tiempo libre para nosotros y para nuestra familia, y para crear nuevos negocios o buscar nuevas inversiones.

Luis Alberto Vásquez Ugalde
AsecontEmpresarial E.I.R.L.
Asesoría Contable, Tributaria, Laboral y Empresarial
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Infórmese periódicamente de los cambios de su reporte
Contamos con un Sistema Completo para revisar Riesgos Personales y Empresariales
Contactanos llamando al Cel. 942919787, o al RPM "637696

COMO TENER UNA EMPRESA COMPETITIVA

2009-03-15T13:34:00.000-07:00

Veamos a continuación como tener una empresa para que tenga competitividad, es decir, para que tenga una posición competitiva o vanguardista en el mercado:

innovación
Hoy en día el ciclo de vida de un producto es muy corto, por lo que se hace necesario innovar y lanzar constantemente nuevos productos o servicios al mercado.

Lanzar un nuevo producto o servicios, no necesariamente significa tener que crear uno totalmente nuevo, sino que al producto o servicios que ya tenemos, podemos agregarle nuevas mejoras, nuevas características, nuevas funciones, nuevas utilidades, nuevos atributos, nuevos beneficios; por ejemplo, podemos lanzar nuestro antiguo producto, pero con un nuevo envase, una nueva etiqueta, un nuevo diseño, etc.

Asimismo, no sólo debemos innovar en nuevos productos, sino también en todo lo relacionado a éste, por ejemplo, cambiando el diseño del logotipo de nuestra marca, lanzando nuevas ofertas, nuevas promociones, brindando nuevos servicio adicionales, etc.

Siempre debemos mantenernos en constante innovación y cambio, aún si todo parezca ir bien, debemos saber que los consumidores siempre terminan dejando atrás lo repetitivo, y buscando lo novedoso.

Estar siempre atentos al mercado
Siempre debemos estar atentos a todo lo que suceda en el mercado, así como tratar siempre de prever sus posibles cambios.

Por ejemplo, debemos estar atentos a las nuevas oportunidades de negocio, a las nuevas necesidades, nuevas preferencias, nuevos gustos, a las nuevas tendencias, nuevas modas, a las nuevas tecnologías, a los movimientos de la competencia, a sus nuevas estrategias, etc.

Y luego adaptarnos rápidamente a los cambios, reaccionar rápidamente antes los problemas o amenazas, y aprovechar las oportunidades.

Conocer bien a nuestros clientes
Siempre debemos tratar de conocer bien a nuestros clientes, conocer sus necesidades, preferencias, gustos, hábitos, deseos, expectativas, etc.

Debemos tratar de descifrar por qué nos prefieren a nosotros en vez de la competencia, y también qué es lo que no les gusta de nosotros o consideran que está mal.

Para ello, podemos realizar pequeñas encuestas, por ejemplo, poniendo un buzón de sugerencias; hacerles pequeñas entrevistas informales a modo de conversación, por ejemplo, al momento de atenderlos, o entregarles los productos; o crear bases de datos, en donde nos permita conocer las preferencias o hábitos de cada uno.

De ese modo, al conocer bien a nuestros clientes, podremos ofrecerles un trato personalizado, ofrecerles productos de acuerdo a sus necesidades o preferencias específicas, crear ofertas que estén a su altura, etc.

Y por otro lado, saber en qué debemos mejorar, qué debemos cambiar, que debemos evitar o quitar.

Buscar la diferenciación
Siempre debemos procurar ofrecer una diferenciación, es decir, ofrecer algo que nuestros competidores no ofrezcan.

Esta diferenciación debe ser algo novedoso, algo que nos permita distinguirnos de los demás, y sea el motivo por el cual los consumidores nos elijan en vez de la competencia, y por el cual vuelvan a consumir nuestros productos o vuelvan a visitarnos.

Por ejemplo, nuestra diferenciación puede estar en un brindar una excelente atención, en brindar un servicio extra, ofrecer un trato personalizado, ofrecer un beneficio extra en el producto, etc.

Buscar ventajas competitivas
Siempre debemos buscar y aprovechar las ventajas competitivas que podamos tener, es decir, las ventajas que tengamos ante nuestros competidores en algún aspecto del negocio.

Por ejemplo, nuestra ventaja competitiva puede ser nuestra excelente atención al cliente, nuestros costos bajos, la rapidez en la atención, un ambiente agradable, nuestra infraestructura, nuestra localización, nuestra distribución, etc.

Debemos siempre procurar nuevas ventajas ante nuestra competencia, y sacarles el máximo provecho.

Practicar la calidad total
No sólo nuestros productos deben ser de buena calidad (contar con características que satisfagan las expectativas del consumidor), sino que la calidad debe estar presente en todos los aspectos del negocio, por ejemplo, en los trabajadores (que sean competentes y estén bien calificados), en nuestras materias primas o insumos, en nuestros procesos, en nuestra publicidad, en la atención al cliente.

Y asimismo, debemos sembrar una cultura de compromiso con la calidad, en donde todos nuestros trabajadores la practiquen y estén siempre pendientes de ver la manera de cómo mejorarla.

Ofrecer un buen servicio al cliente
Hoy en día, debido a la alta competencia, los consumidores se vuelven cada vez más exigentes, y lo que buscan ya no es sólo el precio y la calidad, sino también, una buena atención, un trato personalizado, un ambiente agradable, un servicio rápido; es decir, buscan un buen servicio al cliente.

Siempre debemos procurar ofrecer un buen servicio o atención al cliente, de ese modo, lo “fidelizaremos”, es decir, nos ganaremos su preferencia y confianza, y además lograremos que muy probablemente nos recomienden.

El buen servicio al cliente debe estar presente en todos los aspectos del negocio en donde haya interacción con el cliente, y debe ser practicado por todos los trabajadores.

Capacitación constante
Tanto nosotros como nuestros trabajadores debemos capacitarnos constantemente, no sólo para poder ser cada vez más competentes, sino también para estar a la par con los nuevos avances, las nuevas tecnologías, nuevas técnicas o herramientas empresariales, etc.

Siempre debemos mejorar nuestras habilidades empresariales, y estar actualizados y al día con los nuevos cambios.

Cultura de productividad
Tener una cultura de productividad implica que tanto nosotros como nuestros trabajadores, busquemos constantemente la forma de hacer crecer el negocio, por ejemplo, buscando siempre la manera de mejorar los procesos, de hacerlos más rápidos, de mejorar la calidad, de reducir costos, de aprovechar la capacidad que no estemos utilizando, etc.

En resumen, crear una cultura de productividad es hacer que todos los que integran las empresa, tengan el compromiso de buscar siempre la manera de que ésta crezca y sea mejor cada día.

Luis Alberto Vásquez Ugalde - CRECE NEGOCIOS

TRIUNFADORES

2009-03-15T11:08:00.000-07:00

En la vida, siempre nos encontramos con gente TRIUNFADORES, por curiosidad entramos a un dialogo y comienzo a pregunarles cual fue el SECRETO del éxito y muchos con la humildad me contestaron 4 puntos importantes para llegar al éxito deseado.

Pero amigo o amiga los cuatro puntos que hoy quiero compartir contigo es simplemente empezando nosotros por conocernos bien, saber lo que queremos sin dañar a nadies por que cada cosa que hoy haces, mañna lo recoges y con creces, por eso que la ultima conversación que tuve con notable empresario de Tarapoto, por cierto de mucho exito, persona como él y otros que siguen la senda del bien si lo logran el éxito, pero debemos empezar como dije anteriormente a conocernos bien, conocer los defectos y anularlos, en otro tema les compartire como se anulan.

Pero los cuatro puntos que hoy quiero compartir contigo son:

1. Tener un plan, todos nosotros sabemos que es lo que queremos y adonde queremos llegar.
2. Tener Fe en el plan que hemos elaborado, muchisima fe.
3. Ser Persistente, persistir hasta lograrlo llegar a ser un triunfador en lo que te propongas.
4. Tener Constancia, ser constante con lo que queremos y dejarnos que nadies robe tu sueño.

Si estas leyendo esta pequeña nota se que tu eres un ya TRIUNFADOR, solo necesitas ACCION, dale fuerza a todo que te propongas hacer, solo tu sabes que la lucha sin fuerza nada vale.

Hasta Pronto

Luis Alberto Vásquez Ugalde

ESPIRITU DE EMPRENDEDOR

2009-01-04T14:10:00.000-08:00

"Ya tengo ideada la imagen del negocio, no doy más, quiero lanzar el emprendimiento de una buena vez", me decía una emprendedora cuando nos encontramos después de un tiempo en el que, supuestamente, prepararía unas muestras de sus productos. Las muestras no estaban, pero ya tenía la gráfica que usaría en su potencial (hipotético) local.

Sin duda para ser emprendedor hay que tener, entre otras cosas, una cuota enorme de paciencia.

Además, es bueno recordar que, emprender no es soplar y hacer botellas.

Muchas veces, cuando tenemos una idea comercial creemos que ya tenemos un negocio. Si esto fuera tan simple, todos seríamos exitosos empresarios.

Una empresa, sea cual fuere, es el producto de una idea implementada correctamente en el momento y lugar adecuados. Con esta definición algo pomposa, pretendo expresar la necesidad de socializar a la idea, posicionarla fuera de nosotros, aunque nos pertenezca. Esto evita caer en el enamoramiento de nuestras ideas y el enceguecimiento que esto puede provocarnos.

Una idea de negocio debe ser sometida a una prueba de viabilidad operativa y comercial. De nada sirve que tengamos ideas imposibles de poner en marcha y/o que las mismas no cuenten con un mercado demandante.

Cuando hablaba de "socializar" a las ideas quería expresar la importancia que tiene no caer en la tentación de evaluarlas usando para ello la autoreferencia. Si esto sucede es muy posible que nos parezca estupenda y que imaginemos una larga cola de clientes deseosos de adquirir nuestro producto (bien o servicio). Vale aclarar que esto nada tiene que ver con ser optimista.

En esta etapa de evaluación no hemos invertido dinero, simplemente nos hemos dedicado a "jugar a que la llevamos adelante". Con jugar me refiero literalmente a jugar como cuando éramos niños. Lo nuestro era un juego sagrado. Cuándo conducíamos un colectivo éramos conductores de colectivo y no había nadie ni nada que pudiera convencernos de lo contrario.

Ya grandecitos tememos equivocarnos y nos tomamos las cosas seriamente, con lo que dejamos de jugar y hasta nos terminamos "sintiéndonos empresarios de ideas". Le damos forma a las ideas de negocios. Las emprolijamos tanto, las hacemos tan redonditas, tan perfectas, que se convierten en ilusiones. Es común que confundamos seriedad con rigidez.

Una vez que la idea ha pasado las pruebas de factibilidad, podemos sentirnos orgullosos y alegres por contar con un proyecto comercial al que se lo deberá analizar nuevamente, con más detenimiento, para evaluar si es comercial y operativamente viable.

A quién le ofreceré mi producto, cómo haré para que conozcan mi oferta, a quién le estaré quitando clientes (competencia), ventajas y desventajas concretas frente a los actuales negocios establecidos, cuál es el precio promedio de mercado del producto que ofreceré. Vale repetir que no sirve la autoreferencia.

También es imprescindible conocer si puedo sostener operativamente el proyecto. Cuántos productos puedo elaborar con mi capacidad instalada, qué me haría falta para poder producir X cantidad de mi producto, qué opinan aquellos que pueden ser potenciales consumidores sobre mi producto, cuál es el capital total que requeriría para poner en marcha el proyecto.

Esta etapa previa a lanzar un emprendimiento es extremadamente creativa, es cuando el espíritu del emprendedor hace su aparición. Con lo que tiene se las arregla para ir avanzando en un camino de incertiduble.

Si me viene a ver un emprendedor que quiere fabricar camisas, lo mínimo que ese emprendedor debe mostrarme son algunas camisas que ha diseñado y elaborado.

De nada sirven las palabras.

El emprendedor es la materia prima del proyecto. Sin él no hay emprendimiento.

Cuando intentamos darle mucha forma, nuestra idea se queda instalada en nosotros y no nos damos cuenta, o nos olvidamos, que los negocios se hacen en el mercado. Es tanta la fuerza social de las creencias sobre temas referidos a las actividades comerciales que muchos emprendedores se pierden en el camino intentando darle forma a alguna idea tomada como "la idea", imposibilitando el proceso de recrear a dicha idea. Incluso, en esta etapa también es posible matar ideas, para darle la bienvenida a otras nuevas.

Trabajar en un emprendimiento se asemeja a aquellos tiempos en los que jugábamos con arcilla. Amasábamos durante mucho tiempo, sin apuro. Todo emprendimiento requiere un tiempo de maduración que depende, como es obvio, de cada emprendedor.

Un emprendimiento, requiere, sobre todo, que nos desprendamos de las creencias que dan por sentados ciertos aspectos que puede ser que no sean tal como creemos que son.